5 Erros Comuns de Empresas B2B nas Redes Sociais E Como Evitar

Erro 1: Publicar sem estratégia
Esse é, de longe, o erro mais frequente. Muitas empresas ainda tratam suas redes sociais como um canal para “postar qualquer coisa” — e isso mina a imagem profissional da marca.

O que fazer:
Monte uma linha editorial clara, defina objetivos mensais e produza conteúdo com propósito. Cada post deve cumprir uma função: atrair, engajar, educar ou converter.

Dica da Luvipe: Planeje seu conteúdo com base no seu funil de vendas. Fale sobre dores do cliente, mostre soluções, apresente diferenciais — e não apenas seus produtos.

Erro 2: Ignorar o funil de vendas
No marketing B2B, a jornada de compra costuma ser mais longa. Por isso, é um erro grave tentar vender direto em todos os posts sem antes construir relacionamento com o público.

O que fazer:
Crie conteúdo para cada etapa do funil:

Topo: educativos, informativos, tendências do setor.

Meio: bastidores, cases, diferenciais.

Fundo: prova social, ofertas, CTAs estratégicos.

Dica da Luvipe: Use o LinkedIn para conteúdos mais técnicos e estratégicos, e o Instagram para mostrar o lado humano e os bastidores do negócio.

Erro 3: Focar só nos produtos
Publicar apenas fotos dos produtos, tabelas de preços e códigos técnicos pode afastar seu público. Lembre-se: empresas são feitas por pessoas. No B2B, ainda há emoção envolvida na decisão de compra.

O que fazer:
Mostre os bastidores, o time, os processos, a qualidade, os valores da empresa. Humanize sua comunicação.

Dica da Luvipe: Faça vídeos curtos com explicações simples e comprove, com autoridade, que sua empresa entende do que faz.

Erro 4: Não usar dados para melhorar o conteúdo
Publicar por publicar e não analisar resultados é outro erro crítico. Muitas empresas nem sequer olham as métricas básicas das plataformas.

O que fazer:
Acompanhe dados como alcance, engajamento, cliques e salvamentos. Isso mostra o que está funcionando — e o que precisa ser ajustado.

Dica da Luvipe: Use o Instagram Insights e o LinkedIn Analytics com frequência. A tomada de decisão baseada em dados é o que diferencia amadorismo de profissionalismo no digital.

Erro 5: Abandonar a consistência
Redes sociais exigem constância. Postar apenas quando “sobra tempo” transmite desorganização e descaso — o oposto do que se espera de uma empresa B2B séria.

O que fazer:
Tenha um calendário de publicações e mantenha o ritmo semanal. Melhor postar menos com consistência do que fazer picos de atividade e depois sumir.

Dica da Luvipe: Se não tem equipe interna, contrate serviços como o Start Digital para garantir presença online profissional com um bom custo-benefício.

Conclusão
As redes sociais têm um papel fundamental na geração de autoridade, relacionamento e conversão para empresas B2B. Evitar esses cinco erros é o primeiro passo para transformar sua presença digital em um ativo estratégico.

Aqui na Agência Luvipe, somos especialistas em criar estratégias de conteúdo sob medida para negócios B2B — especialmente empresas e indústrias que querem crescer com propósito.

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Entre em contato com a gente e saiba como podemos ajudar sua empresa a se posicionar com força no digital.